Стартап в области искусственного интеллекта Perplexity, сочетающий в себе функции чат-бота и поисковой системы, продемонстрировал рост выручки в марте на 50% по отношению к февралю. Этот скачок стал результатом продуманной стратегии, включая запуск новых продуктов, пишет Financial Times.
Резкий рост выручки и его драйверы
В прошлом месяце доходы Perplexity выросли на 50%, а прогнозируемый годовой доход ИИ-стартапа превысил $450 млн. Причинами роста стали запуск новых продуктов и изменение модели монетизации.
Компания представила ряд решений, расширяющих возможности платформы. Среди них выпуск ИИ-агента Computer в феврале этого года. Он может работать локально на устройстве пользователя круглосуточно с сохранением «памяти» между сессиями и без вмешательства человека.
Переход к более гибкой схеме оплаты привлек как индивидуальных пользователей, так и бизнес клиентов. В настоящее время у Perplexity более 100 млн ежемесячно активных пользователей. С каждой подписки стартап зарабатывает от $20 до $200.
Стратегический pivot: от поиска к AI агентам
Perplexity постепенно отходит от позиционирования себя как ИИ поисковика и делает ставку на ИИ агентов. Если раньше платформа просто выдавала ответы на запросы, то теперь она планирует маршруты и расписания, анализирует финансовые отчеты и формирует выводы, готовит черновики документов и презентаций, а также автоматизирует рутинные операции в рабочих процессах.
Такой шаг отражает более глубокую ценность продукта Perplexity. Вместо предоставления информации стартап помогает достигать конкретных результатов. Это меняет восприятие сервиса – из инструмента поиска он превращается в виртуального ассистента, интегрированного в повседневные задачи.
Новая экономика ИИ: переход к usage based pricing
Важным элементом стратегии Perplexity стал переход к модели usage based pricing (оплата за использование). Ранее компания предлагала фиксированные подписки, но теперь ввела гибкую тарификацию. Пользователи платят за количество запросов, объем обработанных данных или время работы агента.
Новая модель обладает несколькими преимуществами. Во первых, доход растет пропорционально активности пользователей, что снижает необходимость постоянно привлекать новых клиентов. Во вторых, модель позволяет покрывать вычислительные издержки – высокие затраты на обработку ИИ запросов напрямую компенсируются платежами активных пользователей. В третьих, она дает гибкость для клиентов, поскольку малый бизнес и частные пользователи могут начать с минимальных тарифов, а крупные компании – оплачивать только реально потребленные ресурсы.
Конкуренция и значение для рынка ИИ
Стратегический поворот Perplexity является ответом на давление со стороны Big Tech, а не просто внутренней инициативой компании. Крупные игроки, такие как Google, Microsoft, OpenAI активно развивают собственные ИИ решения, что усложняет положение стартапов поменьше.
Более того, эти изменения в Perplexity отражают тренд индустрии в сторону развития ИИ-агентов. Таким образом, все больше компаний на рынке ИИ фокусируются не на диалоге с пользователем, а на выполнении задач – от бронирования билетов до анализа данных.
