Компания Anthropic планирует инвестировать $200 млн в новое предприятие совместно с крупными частными инвестиционными фондами, пишет The Wall Street Journal.
Стратегия Anthropic
Основной целью является создание совместного предприятия, которое будет распространять корпоративные продукты Anthropic среди компаний, входящих в портфель этих фирм, а также за их пределами.
По словам источников, знакомых с ситуацией, среди частных инвестиционных компаний, ведущих переговоры о поддержке проекта, находятся General Atlantic, Blackstone и Hellman & Friedman. При этом стартап намерен привлечь в данный проект в общей сложности $1 млрд.
Известно, что новая компания будет выступать в качестве консалтингового подразделения Anthropic, обучая предприятия внедрению инструментов искусственного интеллекта в свою деятельность.
Новая модель go-to-market
Благодаря сделке Anthropic делает акцент не только на продаже технологий, но и на создании инфраструктуры внедрения, включая консалтинг и сопровождение, что позволяет глубже интегрировать AI в процессы клиентов и увеличивать ценность контрактов.
Более того, Anthropic играет более активную роль в обучении клиентов использованию ИИ не только для повышения производительности труда сотрудников, но и для автоматизации более крупных функций компании. В частности, в прошлом месяце компания объявила о выделении $100 млн на обучение и техническую поддержку консалтинговых фирм, помогающих предприятиям внедрять Claude.
Конкурентная гонка с OpenAI за enterprise-сегмент
Anthropic развивает инициативы, которые уже использует OpenAI, что усиливает конкуренцию за корпоративных клиентов.
Ранее агентство Reuters сообщало, что OpenAI ведет активные переговоры с частными инвестиционными компаниями, включая TPG, Advent International, Bain Capital и Brookfield Asset Management, о создании совместного предприятия, которое будет распространять ее корпоративные продукты среди компаний из портфеля этих компаний и за его пределами.
По данным осведомленных источников, предполагаемая сделка оценивается примерно в $10 млрд, и может открыть для OpenAI более быстрый путь к внедрению корпоративных продуктов, а также предоставить частным инвестиционным компаниям потенциальную поддержку для компаний в их портфелях, подверженных влиянию искусственного интеллекта.
Недавно OpenAI перевела своего операционного директора на работу над этим проектом, который внутри компании называется DeployCo. Фиджи Симо, один из ведущих руководителей OpenAI, написал в прошлом месяце на своей странице в сети X, что эта инициатива будет включать отправку инженеров в эти компании для обучения использованию технологии.
Таким образом, Anthropic и OpenAI ведут активную борьбу за получение дохода от корпоративных клиентов, стремящихся использовать ИИ для повышения производительности. Оба стартапа считают, что у них есть хорошие возможности для получения финансовой выгоды от более широкого использования их инструментов на рабочих местах в различных отраслях США и вкладывают все больше ресурсов в усилия по привлечению таких клиентов.
Экономика и последствия
Такой подход позволяет Anthropic участвовать не только в продаже технологий, но и в создании операционной эффективности компаний, что усиливает рост B2B-выручки и формирует основу для долгосрочного масштабирования бизнеса.
Компании, поддерживаемые частными инвестиционными фондами, привлекают клиентов отчасти потому, что их владельцы уже стремятся сократить расходы. Частные инвестиционные фонды также могут направлять технологические решения на весь свой инвестиционный портфель.
Некоторые инвестиционные фирмы отдельно вкладывают сотни миллионов долларов в приобретение компаний в таких отраслях, как бухгалтерский учет и обслуживание клиентов, чтобы автоматизировать их с помощью ИИ.
При этом большую часть своей выручки Anthropic получает от предприятий, использующих ее чат-бот и инструменты программирования Claude. Компания недавно объявила, что намерена зафиксировать годовую выручку свыше $30 млрд и ведет переговоры с банками о потенциальном первичном публичном размещении своих акций.
