Gupshup — ведущая AI-платформа для связи бизнеса с клиентами, доминирующая на самом быстрорастущем рынке мира — в Индии. Клиентами Gupshup являются более 80% индийских единорогов, включая Zomato, Flipkart, Razorpay, Paytm, Groww и многие другие, включая таких гигантов, как TATA.
Gupshup сейчас активно масштабирует AI-платформу Conversation Cloud, которая может достичь выручки $100 млн+ к концу 2025 с ростом 180%+ за год, и агрессивно выходит на рынки LATAM и MENA.
Инвесторами Gupshup являются крупнейшие фонды: Tiger Global, Fidelity, CRV, Neuberger Berman и Tenaya Capital. Gupshup в июле 2025 привлек $60 млн через выпуск новых бумаг (equity) и конвертируемый долг с оценкой конвертации $1 млрд.
Мы получили возможность инвестировать в Gupshup по оценке $1,1 млрд в момент трансформации компании из CPaaS-инфраструктуры в лидера Agentic AI на развивающихся рынках.
Gupshup контролирует 75% рынка IP & WhatsApp Messaging и является абсолютным лидером среди tech-компаний. Индия с ВВП $4,1 трлн и ростом 6,5% в год — самая быстрорастущая крупная экономика мира, которая к 2050 войдет в топ-3 с объемом $25+ трлн. В Индии 535 млн пользователей WhatsApp — больше, чем в любой другой стране, что делает Gupshup критической инфраструктурой для B2C коммуникаций.
Gupshup активно развивает Conversation Cloud — full-stack SaaS-платформу на базе Generative AI для автоматизации коммуникации бизнеса с клиентами. Платформа объединяет три модуля: Converse (no-code AI-боты), Advertise (снижение CAC на 60-70%) и Communicate (омниканальное общение). В основе — кастомизированные LLM от OpenAI и Meta с поддержкой 100+ языков и AI Agent Library с 15 преднастроенными агентами для ключевых индустрий. Conversation Cloud может достичь выручки $100+ млн (рост 180%+ за год) в 2025 и вырасти до $200+ млн в 2026 — это основной драйвер переоценки компании.
Gupshup уже обслуживает 50 000+ активных клиентов от МСБ до корпораций, которым можно эффективно допродавать AI-сервисы. Это уникальное преимущество перед стартапами вроде Sierra или Decagon, которым приходится строить клиентскую базу с нуля.
Gupshup выходит на рынки с минимальной конкуренцией, в то время как рынки США и Европы перенасыщены крупными игроками (Twilio, Sinch, MessageBird, Braze и многие). Выручка в LATAM выросла на 260% за год, на Ближнем Востоке — на 40% за год в 2 квартале 2025. Компания прогнозирует, что к 2030 50% выручки будет генерироваться за пределами Индии. LATAM и MENA — это рынки с совокупным ВВП $14+ трлн, молодым населением и высоким проникновением смартфонов.
Мы инвестируем в период трансформации бизнеса: на фоне закрытия низкомаржинального SMS-бизнеса консолидированная выручка временно стагнирует, но AI-платформа растет на 180%+ за год. Gupshup оценивает по 3,5x EV/ARR 2025 — в кратно дешевле прямых конкурентов: Sierra ($10 млрд при выручке $100 млн, 100x), Decagon ($1,5 млрд при выручке $15 млн, 100x), EliseAI ($2,2 млрд при выручке $100 млн, 22x), Uniphore ($2,5 млрд при выручке $250 млн, 10x). Можно инвестировать в лидера Agentic AI рынка по оценке SaaS-компании предыдущего технологического цикла.
Gupshup — это ставка на AI-революцию там, куда не смотрят OpenAI, Anthropic и Google. Пока гиганты борются за рынки США и Европы, Gupshup строит монополию на Conversational AI в регионах, где живет 3+ млрд человек и где ВВП удвоится за следующие 15 лет. Это редкая возможность инвестировать в будущего AI-чемпиона развивающихся рынков по оценке компании предыдущего технологического цикла.
